环保跑业务需要综合运用多种策略和方法，以下是一些建议：

明确环保项目

确定你的环保产品对目标工厂是否有实际效益，能够带来多少收益。只有明确产品优势，才能更好地吸引客户。

掌握专业知识

对环保产品要有深入的了解，熟悉产品知识，以便在客户提问时能够给出专业的回答。

倾听客户需求

在与客户交流时，要耐心倾听他们的需求和问题，这样才能更好地解决问题，赢得客户的信任。

提供实际案例

展示之前成功案例，尤其是同行业的案例，这样可以让客户更直观地了解产品的效果。

强调售后服务

环保产品不仅要有好的产品，还要提供优质的售后服务。强调售后响应能力，让客户感受到你的专业性。

亲自拜访客户

环保业务员需要亲自去各个厂家，与负责环保的部门进行面谈和拜访，了解他们的具体需求。

了解当地市场

研究当地环保政策和市场需求，了解哪些企业需要环保服务，特别是那些需求量大、点位多的企业。

积极宣传公司

通过各种渠道积极宣传公司，包括网络、行业展会、研讨会等，提高公司的知名度。

利用招标信息

关注各地的招标网，寻找环保项目的招标信息，积极参与竞标。

建立人脉关系

通过参加行业活动、社交网络等方式，建立和维护良好的人脉关系，这有助于获取更多的业务机会。

勤跑多联系

环保业务需要不断地跑腿和联系，不要害怕辛苦，只有勤跑才能有更多的机会。

注重关系维护

与企业和环保部门的关键人员建立良好的关系，这对后续的业务拓展至关重要。

通过以上方法，环保业务员可以更有效地开展业务，提高成交率和客户满意度。