推销环保仪器可以遵循以下步骤和策略：

明确目标客户

了解目标客户的需求、行业特点、预算等信息，制定精准的营销策略。

通过市场调查和客户访谈，深入了解潜在客户的需求和痛点。

制定营销策略

根据目标客户的特点，制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

例如，针对高净值客户提供定制化、高品质的环保设备；针对中小企业客户提供性价比高的解决方案。

通过线上线下多渠道进行宣传推广，扩大品牌知名度。

打造品牌形象

设计独特的logo和VI系统，撰写企业文化、产品特点等方面的文案。

通过参加行业展会、举办线上线下活动等方式，展示企业的实力和专业水平。

优化客户体验

提供专业的售前咨询、完善的售后服务、便捷的支付方式等。

收集客户反馈，不断优化产品和服务，提高客户满意度。

数据分析与持续优化

收集和分析销售数据、客户数据、市场数据等信息，为企业提供有价值的决策依据。

确定目标市场和客户群

了解目标市场和客户群的需求、购买习惯和消费能力，制定有针对性的营销策略。

针对不同客户群体，提供定制化的解决方案。

创新产品设计

不断研发新产品，满足市场需求。

关注行业动态，了解客户需求变化，及时调整产品结构。

优化营销渠道

充分利用线上线下资源，拓展营销渠道。

利用社交媒体、网络广告等手段提高产品知名度。

与经销商、代理商合作，拓展销售网络。

强化售后服务

提供优质的售后服务，包括产品安装、维修、培训等。

通过定期回访、客户满意度调查等方式，了解客户需求，提高服务质量。

有针对性的销售策略

有针对性地去环保公司、总包公司跑业务，利用人脉、关系和资源。

勤跑客户，多沟通，发现不足和机会。

参加展会和技术研讨会

通过参加行业展会、技术研讨会等活动，展示创新成果，吸引客户关注。

提高销售团队素质

招聘优秀的销售人员，具备环保设备专业知识和销售技巧。

定期培训，提高销售人员的业务水平和服务意识。

设立合理的激励机制，调动销售人员的积极性。

通过以上步骤和策略，可以有效推销环保仪器，提高市场份额和客户满意度。