推销文胸时，可以遵循以下步骤和技巧：**分辨新顾客** ：- 对于新顾客，首先要消除她们的疑虑，介绍品牌情况和店铺情况，以建立信任感。
**判断女性胸型** ：- 导购应判断顾客应该穿多大码数的文胸，避免因尺码不合适导致顾客不满。**引导试穿** ：- 试穿是推销成功的关键，特别是对新顾客，正确的调拨手法可以让顾客产生意想不到的效果。**微笑服务** ：- 倡导微笑服务，营造轻松的购物环境，拉近与顾客的感情，形成良好的口碑。**适时赞美** ：- 营业员在推销款式时，应适时赞美顾客的身材，以增强顾客购买欲望。**了解顾客购物心理** ：- 根据顾客的实际需求进行推销，提供个性化的建议，满足她们塑造美丽身材的需求。**表现出信心** ：- 向顾客推荐内衣时，营业员要有信心，这样顾客才会对产品有信心。**推荐适合的产品** ：- 根据顾客的实际客观条件，推荐适合他们的内衣，避免盲目推荐。**配合恰当手势** ：- 在推荐时，配合恰当的手势，增强语言的表现力。**强调产品特征** ：- 根据不同内衣的特征、功能、设计和品质进行推荐，重点强调产品的优点。**把话题集中在商品上** ：- 尽量把话题引到内衣上，观察顾客的反应，再适时推荐。**准确说出各类内衣的优点** ：- 对顾客说明内衣特性时，要简练清楚，内容易懂，重点突出产品最重要的特点。**从4W上着手** ：- 从穿着时间、场合、对象和目的四个方面做好购买参谋，有利于销售成功。**重点销售要简短** ：- 对顾客说明内衣特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂，商品最重要的特点要首先说出。**具体表现** ：- 根据顾客的情况，随机应变，提供个性化的推销语言，做到因人而异。**强调适合不同场合和服装的不同款式** ：- 不同的场合和服装需要不同的文胸款式，销售员需要强调这一点，帮助顾客选择合适的产品。**展示产品的特点和优势** ：- 通过展示产品的特点和优势，增强顾客的购买欲望。**排除客户疑义** ：- 针对顾客的疑虑，采取有效的对策，如询问法、假设法、比较法、平均法、赞美法、得失法和诚实法等，以促成交易。**积极主动招呼顾客** ：- 顾客进店时，应积极主动招呼，展现良好的服务品质。**抓住女性内心需求** ：- 了解并满足女性对贴身内衣的需求，提高销售业绩。通过以上步骤和技巧，可以有效地推销文胸，提高销售业绩。
