当顾客认为衣服贵时，销售人员可以采取以下几种策略来应对：**承认顾客的观点** ：- 首先，承认顾客对价格的关注，并表达出对顾客意见的重视。
**强调产品价值** ：- 解释衣服在面料、做工、款式设计、售后服务等方面的优势，强调其物有所值。**提供试穿体验** ：- 引导顾客试穿，让他们亲身体验衣服的质量和舒适度。**比较法** ：- 提供市场对比，说明同类产品在市场上的价格，强调自家产品的性价比。**情感套用法** ：- 与顾客建立情感联系，分享个人经历，让顾客感受到产品的长期价值。**适当减价** ：- 如果可能，询问顾客可接受的价位，并在此基础上提供适当的折扣。**推荐合适的产品** ：- 根据顾客的理想价位推荐相应的产品，帮助顾客找到符合预算的选择。**转移话题** ：- 当直接讨论价格变得困难时，可以适当转移话题，增加顾客的好感度。**避免硬刚** ：- 不要与顾客在价格上争执，而是用技巧改变他们的看法，让他们觉得衣服物有所值。**了解顾客类型** ：- 根据顾客的不同类型（如购买力低、试探价格、不识货）采取不同的应对策略。通过上述策略，销售人员可以更好地处理顾客对价格的不满，并有可能促成交易。记住，关键是让顾客感受到产品的价值，并在此基础上进行合理的沟通和协商
