卖服装的技巧和方法有很多，以下是一些关键的销售技巧：**最佳时机识别** ：- 当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）。
- 当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”）。- 当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）。- 当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）。- 当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）。- 当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍）。**推荐技巧** ：- 推荐时要有信心，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。- 适合于顾客的推荐，根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。- 合营手势向顾客推荐。- 合营商品的特征，每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。- 把话题集中在商品上，向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。- 准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。**察言观色** ：- 学会察言观色，了解不同顾客的性格和需求，采取合适的招待方式。- 对于性格外向的顾客，可以片刻之后上前询问想买什么样的衣服，然后为他推荐。- 对于性格内向的顾客，最好等他们在店里转了一圈，有所选择之后，再上前询问有没有看上的衣服。**专业搭配** ：- 学会专业搭配，很多顾客往往对于衣服的搭配都一知半解，不知道哪些服装搭配在一起才更好看。- 如果对于搭配非常有心得，可以为顾客做出很合适的搭配的话，可以增加他们对你的信赖感。-有的时候顾客是和朋友一起来的，如果搭配出的服装不仅顾客满意，他的朋友也满意的话，他们会对你店更加有好感。**找共同话题** ：- 最成功的服装店老板，不是取决于卖了多少件衣服，而是结交了多少顾客朋友。- 对于顾客展现出来的兴趣爱好，自己要足够的了解，并且尝试着去谈论这些话题，让顾客感受到共鸣，这样就可以拉近彼此间的关系。**模糊销售主张** ：- 为客户提供咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果等，比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。**审美眼力** ：- 进货选款非常重要，需要做好款式登记表，通过大量统计和比较分析，发现销量好的服装款式设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。- 多看市场规律变化，重点看橱窗款，了解流行风潮，以便进货时能够选择出可能流行的款式。**优质供应商选择** ：- 选择几家风格供应商，建立稳定的合作关系，确保货源稳定、价格优惠，并且能够商量退换货。**资金筹备和团队建设** ：- 创业需要一定的资金支持，要提前规划好资金用途，确保在创业过程中有充足的流动资金。- 组建一支具备专业技能和丰富经验的团队，为创业项目提供有力支持。**厂家选择和货源评估** ：- 选择厂家时，要关注其生产的产品质量、价格优势、产能保障和服务水平。- 在确定合作厂家后，要查看样品，确保货源符合自己的要求，并且了解货源的供应情况和多样性。通过以上技巧和方法，可以有效地提高服装销售的效果，吸引更多的顾客，并建立起良好的顾客关系。
