鞋店在淡季可以通过以下策略来经营：**人员篇：设定拦截奖惩制度** - **收集情报** ：观察店外车辆和电梯内的人数，以此判断潜在顾客的数量和购买意向。
- **紧盯竞争对手** ：注意对手店铺的客流情况，了解他们的销售策略和产品选择，以便针对性地吸引顾客。- **瞄准目标客人** ：对于有购买意向的顾客，如一家三口，要设法吸引他们进入店内进行比较购买。**货品篇：利用断码鞋销售** - **断码鞋策略** ：由于断码鞋往往是畅销款，可以通过创意营销，如将断码鞋藏起来，增加顾客的好奇心和购买欲望，从而提高销售几率。**场景篇：淡季活动吸引客流** - **举办活动** ：通过打折、赠品等优惠活动吸引顾客，增加店铺的曝光率和客流量。**产品选择** - **紧跟潮流** ：根据当前流行的鞋类潮流，调整店铺的产品结构，满足不同季节的消费者需求。**线上线下结合** - **互联网营销** ：利用社交媒体、电商平台等线上渠道，扩大营销覆盖面，吸引更多潜在顾客。**反季上新** - **提前规划** ：在淡季来临前，根据市场新需求推出新产品，维护老客户并吸引新客户。**老客户维护** - **多渠道沟通** ：通过旺旺、微淘、短信、电话等多种方式与老客户保持联系，提供个性化的服务和优惠，增加客户粘性。**反季促销** - **大力度促销** ：通过打折、满减等促销手段，吸引顾客在淡季进行购买，同时清理库存。**内部培训** - **提升技能** ：利用淡季时间对员工进行培训和技能提升，提高工作效率和服务质量。通过以上策略，鞋店可以在淡季中保持一定的销售额，并为旺季的到来做好充分准备。
