主推款的搭配需要考虑多个方面，包括搭配方案、销售策略、顾客需求和陈列方式等。
以下是一些具体的建议：**制定搭配方案** ：- 每个时期制定1-2个主推款，并为每个主推款制作2-3套搭配方案。- 参考搭配方式，根据衣服的颜色和款式搭配出不同的风格，确保顾客看到搭配后产生购买欲望。- 研究价格搭配方案，结合店铺的满减优惠和促销计划，提供给顾客最大优惠额的组合。**提升连带销售** ：- 为每个阶段的主推款搭配至少3套以上的产品，并提供不同的搭配方案，以提升门店的连带销售。- 销售人员需要不断练习销售话术，并分享成功经验和反思不足之处，以提升销售能力。**焦点陈列** ：- 将主推商品陈列在显眼位置，重复陈列和搭配陈列，以增加商品的曝光机会。- 通过模特的搭配和整体陈列方式，营造叙事性冲突和气氛，让消费者产生代入感。**销售话术与顾客需求** ：- 销售人员应根据顾客的需求和购买意愿，灵活运用销售话术，提高销售成功率。- 在销售过程中，结合实际情况，提供个性化的搭配建议，满足顾客的个性化需求。**案例分享** ：- 例如，春夏之际可以用白T恤搭配焦糖色西装或浅色牛仔裤配白球鞋，展现轻熟休闲风；黑色西装搭配烟管裤和尖头高跟鞋，展现专业利落的一面。- 熟龄女性可以选择咖色系针织衫外套搭配白色裤子，穿得舒服又知性；或者选择修身小黑裙搭长风衣，保持潇洒气场。通过以上方法，可以有效地搭配主推款，提升销售业绩和顾客满意度。
