服装定价是确保服装店盈利的关键环节，以下是一些有效的定价策略：**市场定价法** ：- 根据市场上同类产品的价格来确定，可以比竞争品牌稍低一点，以吸引顾客。
**成本加成法** ：- 根据成本（包括固定成本和变动成本）乘以一定的价格系数（一般为3~5）来确定产品的零售价格。**毛利率法** ：- 确定目标毛利率（如40%），然后根据成本计算零售价格。例如，如果进价为80元，毛利率为40%，则零售价格为80 / 0.6 ≈ 133.33元。**271法则** ：- 20%的引流款：高性价比的常规款，吸引顾客进店；- 70%的利润款：根据质量定适合的价格，作为店铺的核心盈利支柱；- 10%的高端款：展示店铺特色，提高档次，高客单价。**非整数定价法** ：- 利用“非整数价格”策略，例如将商品零售价格定成带有零头结尾的非整数，如5.9元而非6元，以激发消费者购买欲望。**根据市场需求定价** ：- 考虑市场需求量，供不应求的商品可以加价，而烂大街的商品则需要降价以促进销售。**会员定价策略** ：- 增设会员区，提供会员专享价格，增加客户黏性和复购率。**促销定价策略** ：- 定期进行促销活动，如打折、满减等，以吸引顾客购买。**库存定价策略** ：- 根据剩余库存数量调整价格，库存多的商品可以降价促销，库存少的商品可以适当提价。**商品分类定价** ：- 根据商品的颜值、品类、天气等因素对商品进行分类，并据此制定不同的价格策略。通过综合运用以上定价策略，服装店可以更有效地吸引顾客，提高销售额和利润率。建议根据自身店铺的实际情况和市场需求，灵活调整定价策略。
