导购进行商品陈列的步骤可以总结如下：**准备阶段** ：- **确定产品** ：根据POP和库存确定需要陈列的产品。
- **清洁工作** ：在调整陈列前，先进行商品陈列场所的清洁工作。**确定主题** ：- **货品特性** ：根据陈列货品及特性，确定陈列主题。- **色彩基调** ：根据墙面背景色，确定一个好的色彩基调，避免店面颜色过于鲜跳。**确定框架** ：- **基本框架** ：根据陈列手册确定高货架的基本框架，如纵向挂钩、横向挂钩的挂放方位和拖盘的摆放方位。- **叠装图形** ：确定叠装图形及形状。**调整陈列** ：- **依据方案** ：根据以上三步曲的陈列方案进行调整。- **黄金陈列区** ：确定板墙的黄金陈列区，与视线齐平的方位。- **类别陈列** ：按类别进行陈列，使顾客容易选择、容易拿取。- **灯光效应** ：注意灯光效应，确保每一盏射灯光均匀分散在每一货品上。**统计分析** ：- **人流统计** ：进行人流统计分析。- **销量统计** ：进行销量统计分析。**其他注意事项** ：- **量感陈列** ：商品陈列要有量感，引起顾客的注意与兴趣。- **集中陈列** ：同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。- **易拿易取** ：商品陈列应做到易拿易取易还原。- **整齐美观** ：商品陈列时要保证整齐、美观。- **清洁卫生** ：保持商品和环境的清洁整洁。**促销策略** ：- **橱窗调整** ：橱窗作为传递店铺信息的第一窗口，要展示折扣促销相关的POP。- **内部调整** ：根据折扣情况，将同一价位的货品进行集中陈列展示。- **搭配处理** ：过季货品可以与应季新品进行搭配陈列，以新品带动过季品销售。**灯光与空间利用** ：- **橱窗灯光** ：橱窗区域的照明设计要比店铺内的基础亮度高出20%。- **通道宽度** ：店铺入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，允许3名顾客并排进入。- **重复陈列** ：同样的商品、装饰、POP等至少3个或以上的重复出现，加强顾客的视觉感受。- **垂直陈列** ：相同属性、相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列。通过以上步骤，导购可以有效地进行商品陈列，提升店铺的美观度和销售业绩。
