对付讲价的技巧包括以下几点：**礼貌地告诉对方实价** ，这是明智之举。
**价值优势掩盖价格劣势** ，强调服装的优势，更容易捕获顾客的心。**报价留有余地** ，在报价和最后成交价的过程中要经过很多次讲价，然后一步一步接近成交价。**对客户的第一个报价拒绝接受** ，如果顾客的出价低于底线，则不能接受，可以直接拒绝。**要求对方报价** ，在报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。**挑肥拣瘦法** ，要不动声色进店后，看准了店里没有什么，你就偏要什么，使店主先有几分惭愧。如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清你的真实欲望。**阶梯砍价法** ，要声东击西在店里发现了一件你要买的时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“随便”打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。**试探砍价法** ，要无情地评论你把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。**掏空腰包法** ，要有耐心讲价要善于打“持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉砍价。**约托砍价法** ，要有“返顾”的勇气。交易不成，只要掉头走，也许走不了几步，店主又会请你回来，即使他不请你回，你自己也要准备一副厚脸皮，要有回来的勇气。也可以先约人前去杀价，灭灭卖主威风，然后你再过去讲实价。**差季砍价法** ，对不轻易过时的物品，差季购买较好砍价。由于卖主怕压货或为了资金流动，往往“含泪大酬宾”，此时你大砍价，就可以买到价廉物美的商品。这些技巧可以帮助你在讲价过程中更加自信和有效，最终达成一个双方都满意的价格。
