以下是一些劝顾客试衣服的建议：**挑选近似款** ：- 首先挑选与顾客身上风格相近似的款式，推荐顾客试穿。
可以从店铺的主推款中挑选，价格从高价到低，这样顾客心理上更容易接受。**询问顾客需求款** ：- 销售是问出来的，要询问顾客的需求款。对于深沉或木讷的顾客，可以尝试转换风格试探，从主推高价款开始。**给顾客试穿的理由** ：- 强调试穿的必要性，例如：“只有试了才会买。”给顾客一个进试衣间的理由，比如：“在我们店里呆够3分钟，没有送不进试衣间的主。”。**不断的确认** ：- 在顾客试穿过程中，不断确认顾客的目标款，强化顾客的需求。如果顾客不反对，要做好帮顾客打包的准备。试穿两款后，进行顾客风格的确认。**帮顾客做决定** ：- 最后一步是帮顾客做决定，假设现在成交，要看导购的果断性，帮顾客做决定，让顾客对你产生信赖感。**3秒钟原则** ：- 在3秒钟内把衣服放到顾客手中，这样可以增加顾客试穿的冲动。**巧用肢体语言** ：- 运用适当的肢体语言，例如把衣服直接“塞”到顾客手里，并指向试衣间的方向，显示商品和顾客搭配后的初步效果。**夸奖顾客** ：- 导购对顾客进行夸奖，可以打开顾客的钱包。但要确保夸奖恰当，避免适得其反。**话术技巧** ：- 使用一些话术来吸引顾客，例如：“我们家衣服穿着比挂着好看，你试试就知道啦。”或者“喜欢就试试嘛，试试又不要钱。”。**消除顾客抗拒点** ：- 如果顾客有抗拒点，例如担心衣服颜色不合适，可以解释：“美女，你做导购的，肯定知道我穿这件衣服合适不合适。”。通过以上步骤和技巧，可以有效提高顾客试穿衣服的概率，从而提升销售业绩。
