卖童装散货时，定价方法可以有以下几种：**成本导向定价法** ：- **完全成本加成法** ：将生产童装的所有成本（包括直接成本、间接成本等）加上一定比例的利润来定价。
例如，如果生产成本为100元，期望利润率为40%，则零售价为140元。- **边际成本加成法** ：仅考虑追加成本（即生产或销售一件商品时所引起的成本变动）加上一定比例的利润来定价。**需求导向定价法** ：- **差别定价法** ：根据市场需求、交易对象、交易时间和地点等因素，制定不同的价格。例如，针对高端客户群体，可以定价较高，以体现产品的独特价值。**市场竞争定价法** ：- **高价策略** ：将新服装的价格定得较高，以便在短期内获得更多利润。这种策略适用于资金雄厚、品牌知名度高的店铺。- **低价策略** ：将新服装的价格定得较低，以迅速吸引顾客并扩大市场份额。这种策略适用于资金有限、需要快速打开市场的店铺。- **中间路线定价策略** ：根据市场需求、价格弹性、产品差异等因素，制定一个既能保证利润又能被市场接受的价格。例如，如果进价为100元，可以定价为140元，然后进行适当打折。**销售策略定价法** ：- **一** *法 **：在节后降价时，一次性降到底，以吸引顾客。例如，如果进价为100元，可以定价为80元，然后进行大幅打折。- **271原则** ：20%的引流款定价较低；70%的利润款定价适中，10%的高端款定价较高。例如，进价为100元的衣服，可以定价为200元、800元和1200元。**倍率法则** ：- 根据利润去乘以2或3，然后根据衣服的质量和款式进行调整。例如，如果进价为100元，可以定价为200元或300元，然后根据市场情况进行微调。### 建议- **了解市场和竞争对手** ：在定价前，先了解当地市场的竞争情况和顾客需求，以便制定更具竞争力的价格。- **合理设定利润率** ：根据自身的经营成本和期望利润，合理设定利润率，确保定价既能保证利润，又不会让顾客觉得过高。- **灵活调整价格** ：根据市场反馈和销售情况，灵活调整价格，以吸引更多顾客并提高销售额。通过以上方法，你可以更好地为童装散货制定合适的价格策略，从而提高销售业绩。
