卖衣服的货物摆放可以遵循以下原则和技巧：**科学分类法** ：- 按照某种理性逻辑来分类，例如按年龄、价格或款式分类，使顾客容易找到所需商品，同时方便店铺管理。
**经常变换法** ：- 定期更换陈列方式，包括服装的摆放位置和装饰，给店铺带来新鲜感，吸引顾客。**连带方便法** ：- 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，方便顾客配套购买。**循环重复法** ：- 定期调换商品位置，与其他款式的服装重新组合，产生新的艺术主题，增加售出机会。**衣柜组合法** ：- 根据消费者衣柜的需求，提供不同场合、用途和主题的服装组合设计服务，增加销售机会。**装饰映衬法** ：- 利用装饰品强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻印象。但要避免装饰喧宾夺主，确保顾客清楚销售商品。**模特展示法** ：- 使用模特或店员的穿着展示服装，特别是对于新款或重点推广的服装，增加商品的吸引力。**效果应用法** ：- 通过音乐、灯光和录相等手段营造购物氛围，影响顾客的心情和购买决策。**曲径通幽法** ：- 设计引人入胜的通道，使顾客在店内多转几圈，增加停留时间和购买机会。**商品陈列的具体要求** ：- 商品应摆放整齐，随时整理，保持清洁和明亮。陈列商品必须摆放整齐，并做到随时整理商品；带灰尘、伤疤或蔫瘪的商品禁止陈列。- 商品陈列应合理利用空间，避免拥挤和杂乱。利用不同颜色进行和谐搭配；适当点缀、配搭装饰品，活跃展示气氛。- 品种的合理搭配。相关商品、配套使用商品应灵活搭配陈列。陈列商品的“正面”必须全部面向通道一侧，每层陈列商品的高度与上段货架隔板必须留有一个手指的距离，每种商品之间的距离一般为2-3毫米。标签与商品对应摆放，即做到一货一签。新品种必须陈列在最显眼的位置，同时配置“新商品”的促销牌。促销牌摆放位置要求既能准确指示商品，又不遮挡商品。**样品展示** ：- 样品要求选择新（款式、功能）商品。样品展示要求品种、款式、颜色齐全。模特服装应3天更换一次，给顾客以新鲜感。**安全性** ：- 确保商品陈列的安全性。外包装有摆放标识的商品必须按照标识要求摆放。体积大、重量重的商品应摆放在下面。货架层板必须摆放平稳、固定，层板上摆放的商品不得超重。商品展示不得超出货架，以防顾客碰撞，如有碰坏商品的应由责任人赔偿。不得随意拿取或更换用于保护商品的护栏。通过以上原则和技巧，可以有效地提升服装店的商品陈列效果，吸引顾客，提高销售业绩。
