内衣店提高连带率的方法可以从多个方面入手，以下是一些有效的策略：**优化商品结构** ：- **商品组合结构** ：确保商品之间的搭配性强，比例结构合理。
例如，上衣与下装、里外搭配清晰明显，上下装的货量配比建议为3:1。- **商品功能属性** ：设置引流款、主推款和搭配款。引流款用于吸引顾客进店，主推款作为利润保障，搭配款辅助主推款销售，提高连带率。**提高陈列效果** ：- **分类陈列** ：对商品进行分类，如颜色、款式、配饰等，并在VP（橱窗、流水台等）和PP区进行完整的搭配展示，让顾客一目了然。- **价格陈列** ：在店铺中分别展示高价位、中价位和低价位的产品，高价位产品用于衬托和个性展示，中价位产品为主力销售产品，低价位产品作为引流产品。**提升导购技巧** ：- **专业产品知识** ：导购需要熟悉店铺产品的设计理念和产品FAB，能够根据顾客形体、着装、喜好等为其搭配适合的产品。- **赞美顾客** ：在顾客试穿后，结合顾客形象、气质、肤色等进行综合赞美，但避免一味赞美产品，需结合顾客整体形象进行赞美。- **突出产品特色** ：当顾客犹豫时，导购应突出产品的特色及好处，强调品牌价值，并采取虚拟化销量及库存的方式激发顾客购买。- **聚焦搭配** ：导购要将顾客的注意力聚焦到搭配上，而不是单品上，从而提高连带销售。**销售策略调整** ：- **订货环节** ：买手在订货时要考虑商品的搭配性，确保每个类别的TOP款能够互搭，提高库存周转率。- **商品配发环节** ：确保商品能够及时配发，避免因配发问题影响连带销售。- **促销活动** ：通过促销活动如买三件送一件等方式，激励顾客购买更多商品。**提高顾客试穿件数** ：- **提供多种搭配方式** ：让顾客通过试穿了解多种搭配方式，增加购买的可能性。- **关注顾客需求** ：观察顾客的需求和喜好，提供个性化的搭配建议，提高试穿件数。通过以上策略的综合应用，内衣店可以有效提高连带率，从而提升店铺的整体业绩。
