服装外贸的流程可以总结为以下几个步骤：**询盘和还盘** ：- 外商对公司服装进行询盘，包括商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等。
- 公司回复询盘，进行还盘，就各项条件进行协商。**下生产订单** ：- 确认客户的正式服装采购单后，给工厂下订单，并安排生产计划。**生产阶段** ：- 下达生产通知，进行批量生产。- 公司内部跟单员根据外商要求进行产品跟踪，并及时汇报生产进展。- 生产完成后，进行产品质量和数量的验货。**商检** ：- 在出口前，在公司所在地的商检局对产品进行商检，取得出口证书。- 商检需要提供多种票据和资料，过程较长。**报关** ：- 向海关申报出口，取得海关部门的许可后把产品运出去。- 需要各种单子和凭据。**安排出货** ：- 联系货代公司或安排自己的运输公司，把产品用适合的运输方式运到国外。**货物验收和付款** ：- 货物顺利运到国外后，进行验收，确认无误后付款。### 建议- **市场调研** ：了解目标市场和受众群体的需求和趋势，建立供应链，寻找可靠的供应商和制造商，确保产品质量和交货时间。- **品牌建设** ：建立品牌形象，包括设计独特的产品和有效的营销策略，与零售商和分销商建立合作关系，扩大销售渠道。- **客户开发** ：利用B2B外贸平台、搜索引擎、会展、电话邮件传真、外贸论坛等多种渠道寻找潜在客户。- **跟单管理** ：制作合同，及时跟进生产进度，确保按时交货，处理商检和报关手续，确保货物顺利出口。- **风险管理** ：对于不同客户的结算方式（如L/C、电汇、预付款等），要有明确的风险管理措施，确保货款安全回收。通过以上步骤和建议，可以有效开展服装外贸业务，提高成功率并降低风险。
