在衣服拿走份货时，讲价可以遵循以下策略：**先浏览市场** ：- 在进入批发市场前，先了解市场情况，看看哪些档口在卖你想购买的服装。
- 选定一个位置好的档口开始问价，因为位置好的档口价格通常较高。**问价策略** ：- 先问要价，然后问最低价，并表现出对价格不太了解的态度，比如说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧？反正您这里要最便宜我再回来。”- 不要急于报价，而是让批发商先报最低价，然后再进行比较。**比较和砍价** ：- 走访多个档口，比较不同档口的价格，找出最低价。- 当批发商提出一个价格时，可以尝试砍到更低的价格，然后再适当抬价，以达成一个合理的价格。**表现出对商品的挑剔** ：- 故意找出商品的不足之处，比如说：“这件衣服的缝线不精致，能不能便宜点？”- 通过挑剔商品，让批发商感到急迫，从而在价格上做出让步。**初次报价要低** ：- 初次报价要低，最好是让商家接受不了的价格，以便有更多的机会砍价。- 利用心理学上的“让步效应”，在提出一个较大要求后再提出一个同类性质的小要求，小要求更容易被接受。**适时让步** ：- 在砍价过程中，要适时做出让步，但让步要缓，让批发商觉得你很难再提高很多。- 可以说：“既然这么贵，我考虑一下，能不能再便宜点？”**说些好听的话** ：- 说些好听的话，比如：“交易满意推荐朋友来什么的。”- 也可以说：“我家里就是做这个生意的，你的价格我也清楚。”**采取量大优惠的策略** ：- 如果你有大量的需求，可以采取量大优惠的策略，类似于团购，这样可以获得更低的价格。**保持镇定和专业** ：- 在谈价格时，一定要保持镇定，展现出专业和精明的形象。- 不要轻易流露对商品的喜爱或不满，以免被商家看穿。**直接找老板谈** ：- 如果可能，直接找老板谈价格，避免通过导购，因为导购可能会帮腔，影响你的砍价效果。通过以上策略，你可以更有效地在衣服拿走份货时进行讲价，争取到更合理的价格。
