销售婴儿洗护产品可以采取以下策略：**产品选择与陈列** ：- **商品引进** ：根据门店的属性规划商品结构，引进不同数量的条码，确保每个小分类有1-5个条码，主推商品或自有商品占据黄金位置，其他为一线知名品牌或热销品。
- **商品陈列** ：洗护商品一般陈列在中岛货架上，左右按品类布置，上下按品牌布置，黄金商品陈列在黄金位置，使用小道具如跳跳卡、插卡、POP、价格牌等展示商品的用途、性能、卖点、促销信息等。**定价与促销** ：- **定价** ：根据京东、天猫、本地对标友商门店的价格对标，定价不高于对标门店，用基础促销如特价、打折、满减、满送等做周期性促销及轮动。- **促销** ：主题促销一般按照公司促销活动，参与全场满送、满减等活动，也可作为奶粉、纸尿裤的送券接受品类。主推商品重视性价比，控制毛利率上限，一般不超过40%。**销售时间及季节** ：- **时间节点** ：婴儿洗护品类销售有明确的时间节点，如冬季的膏霜、夏季的防蚊、驱蚊、止痒、修复、爽身等是销售的重中之重。- **季节变化** ：根据季节变换来更换陈列的商品及陈列面，跨季节品类要保持最小条码数最小陈列面陈列，不能缺类。**营销策略** ：- **教育营销** ：根据儿童成长的主体特征和父母望子成龙的心理，从包装上进行改造，采用植入式教育营销的方法，使父母与儿童之间达成互动。- **情感营销** ：通过情感、惩处等策略，唤醒、引导消费者对婴幼儿护理用品的消费意识。**招商策略** ：- **区域市场** ：根据区域市场的人口状况、经济状况、气候特点，选定目标区域市场。- **推广活动** ：联合各大媒体，开展一级城市、二级城市的经销商定货会和推广会，重点推广公司与产品。**销售管理** ：- **销售计划** ：制定详细的销售计划和目标，预测销售周期，拓展市场方式和重心。- **营销组织** ：建立营销组织机构及区域结构，明确营销部职责和营销经理相关工作，制定销售人员奖励制度。通过以上策略，可以有效提升婴儿洗护产品的销售业绩。建议在实际销售过程中，结合门店实际情况和消费者反馈，不断调整和优化销售策略。
