商品进驻大超市的步骤和注意事项如下：**市场调查与供应商联系** ：- 商品或生鲜部经理进行市场调查，发现潜在热销产品。
- 与管理该类商品的采购负责人联系，提出进货请求。**产品试用与评估** ：- 产品厂商或经销商可以将新产品试用装或试吃装送到超市采购部门，由采购人员评估后决定是否购入。**自行寻找与补货** ：- 采购人员自行在市场上寻找消费者可能喜欢的产品。- 普通产品补货，通过超市的OMS系统自动下单，促销产品则需要部门经理签字申请补货。**资质与费用准备** ：- 申请成为超市的供应商，并提供必要的资质证明，如营业执照、税务登记证、卫生许可证等。- 了解并准备相关费用，包括进场费、条码费、DM费、五节一庆赞助费等。**洽谈与签约** ：- 直接与超市采购部门洽谈，介绍商品，并讨论合作方式，如联营、经销代销等。- 确认合同条款，包括结算周期、费用、促销支持等，并签订合同。**产品定位与推广** ：- 确保产品定位准确，满足目标市场的需求和品味。- 根据超市的要求，制定合适的促销计划和营销策略。**现场管理与物流** ：- 配备合适的导购员或促销人员，确保商品在超市内的销售和陈列效果。- 保证商品按时按量到指定门店或配送中心，遵守超市的物流要求。**持续评估与调整** ：- 定期评估商品在超市的销售情况，及时调整促销策略和库存管理。- 了解超市的结款方式和账期，合理安排流动资金。通过以上步骤和注意事项，可以有效提高商品进驻大超市的成功率，并在超市内获得良好的销售业绩。
