滞销款指的是 **销售市场的商品因为一些原因不再受到消费者的热捧，导致整个市场的销售速度大减** 。
在滞销的产品里，销量小是最明显的特征。如果从商品流通速度来看的话，资金流通最快的就属于热销品，资金流动慢的就是平销品，一点资金都没有产生的就是滞销品。滞销品的市场价格往往都很低，远远小于成本费。市场经营者为了尽快变现，就会对商品价格进行降低。滞销的原因有很多，主要包括：
1. 产品缺乏创新，如果在功能、外观、品质等方面没有明显的优势或创新点，很难吸引消费者的眼球和购买欲望。
2. 品牌形象不佳，会导致消费者对产品的不信任和反感，从而降低购买意愿。
3. 价格定位不当，如果产品定价过高，超过了消费者的心理预期和购买能力，会导致销售困难。
4. 商品过季、过多、价格因素等，这些因素都可能导致商品滞销。确定哪些是滞销商品的方法包括：
1. 以售罄率排名来确定滞销商品，例如，根据销存系统导出上货时间内的销售与库存明细，截止上市时间差距，在某段时间内售罄（销售额）排名最后的一些款式。
2. 考虑商品在市场上的销售情况，如90天前第一次放行，最近3个月没有卖出任何物品的商品。对于滞销款的处理，企业可以采取以下策略：
1. 降价销售，以尽快变现。
2. 调整陈列方式，如将款式已过季的商品陈列在卖场后方，或利用橱窗模特展示新款商品。
3. 分析滞销原因，针对性地进行改进，如改进产品功能、调整品牌形象、重新定位价格等。
