渠道利润 **是指渠道成员从销售产品或服务中所获得的利润占销售额的比例** 。
它反映了渠道销售产品的盈利能力，是衡量企业销售渠道效率的重要指标。具体计算公式如下：
1. 渠道利润率 = （渠道利润 / 销售额） × 100%
2. 渠道利润 = 渠道成员实现的利润 / 渠道成员的销售额其中，渠道成员实现的利润包括从生产商购买产品的成本、运营费用以及其他相关费用后的净利润。这些费用通常包括采购成本、仓储费用、人力资源费用、运输费用等。通过调整渠道利润率，企业可以影响渠道的盈利期望，进而改变品牌的渠道覆盖密度和市场占有率。
