卖汾酒的风险主要包括以下几个方面：**基本面风险** ：- **ROE过高或过低** ：ROE（净资产收益率）是衡量公司盈利能力的重要指标。
如果ROE过高，可能意味着公司承担了过高的财务杠杆，存在财务风险；反之，如果ROE过低，则可能表明公司经营效率不高，盈利能力较弱。**技术面风险** ：- **控制成交额风险** ：山西汾酒的成交额相对强度在市场前15.0%，可能存在流动性或交易风险。如果成交额波动较大，可能会影响公司的市场表现和交易稳定性。**营销费用风险** ：- **营销费用居高不下** ：汾酒在李秋喜的领导下，为迅速恢复品牌势能，开展了许多具有争议的事件营销，导致销售费用增速高于营收增速。虽然这种方式短期内提升了销量，但长期来看会侵蚀利润。**回款风险** ：- **鼓励经销商囤货** ：汾酒为冲高业绩，鼓励经销商囤货，并放松了交易条件，存在赊销或使用承兑汇票的情况。这种方式虽然能尽早回笼资金，但一旦产品滞销，就会增加回款风险。**供应链风险** ：- **压货多，风险高** ：由于酒具有保值甚至增值的特性，经销商可能会大量压货。虽然长期来看酒价会随时间上涨，但如果销售绩效不佳，前期的投资可能无法获得预期回报，从而带来一定的风险。**经营风险** ：- **盈亏平衡点较高** ：山西汾酒2018年的盈亏平衡点营业收入为473；305.6万元，营业安全水平为49.55%。这意味着企业需要保持较高的营业收入才能避免亏损，经营压力相对较大。综上所述，卖汾酒的风险主要集中在财务风险、市场流动性风险、营销费用侵蚀利润风险、回款风险、供应链风险以及经营压力等方面。建议在销售汾酒时，应综合考虑这些风险因素，并采取相应的风险管理措施，以确保销售活动的稳健进行。
