养殖甲鱼的出售方法有以下几种:
适度利润销售法
当甲鱼长到一定规格后,通过当时的市场价格核算有适当的利润,就马上出售,不去等传统的销售旺季卖高价。这种方法的好处是有利润,风险小。
另售批发结合法
适合5万只以下的小型鳖场。平时不管销量多少,规格大小,只要价格好,有人要就零卖。也可采用逐级养成法,通过多次分养把大规格的甲鱼集中几个池养,提前销售。到价格呈下降趋势时,只要规格适合,哪怕稍低于市场价格也马上出售。
品牌超市销售法
在品牌与质量好的养鳖企业,可以把产品精细包装后到各大城市的超市销售。由于超市销售不同于鳖场坐家零售,它不但要产品质量好,还需天天送货上门。
专卖店销售
自建专卖店,或者专卖店加盟。这种方法成本高,影响面少,销售量不高。
提供给饭店
小饭店基本没有什么销量,大的饭店才行,要进大的饭店,甲鱼最好有品牌,在当地有一定的知名度。
超市卖场销售
目前明凤甲鱼、万晶甲鱼等在宁波当地大部分超市都有销售,但是不同的超市销量有很大差异,因为很多人对这个东西还不是很了解。这种销售前期投资大,要进场费、摊位费、赞助费等,有一定实力的可以考虑。
找大客户进行团购销售
这是一种传统的方法,需要有业务人员去拜访、推销。只要你有甲鱼,提供几个电话号码,或印些名片到专业水产批发市场,联系几个做水产批发的老板,或者做甲鱼批发的专业户,由他们来销售。这种做法的好处是量大,但价格上不去,好卖进,他们自动大量的要货,难卖时,他们不要货,有点还有压货的风险。这些水产批发的人主要看价格,只要价格低,好卖,就行,基本上没有品牌意识。
建议根据自身的养殖规模、资源条件、市场情况等因素,选择最适合自己的销售方法。同时,注重品牌建设和产品质量,以提高销售效益。