速冻食品的销售渠道主要分为两大类：

传统渠道

大卖场、商场、连锁超市：这些是速冻食品的主要销售渠道，覆盖广泛的终端消费者。虽然终端运作费用较高，但市场容量大，适合知名品牌如三全、思念、龙凤、湾仔码头等。

批发市场：批发市场是速冻食品的重要流通渠道，适合中小企业拓展市场。批发市场容量大，竞争相对较小，市场费用较低，适合向县级市场延伸。

新兴渠道

B、C类店、社区便利店：这些渠道将速冻食品的方便性发挥到极致，有助于打破“夏天淡季、冬天旺季”的行业规则。中小企业可以选择有资源优势的局部市场作为重点渠道拓展。

餐饮酒店、学校和政府食堂：这些渠道对冷冻食品的需求量大，且利润较高。通过这些渠道，可以快速获得较大的销售和销路。

社区团购平台：如兴盛优选、美团优选等，通过与这些平台合作，可以快速获得销售和销路。

建议

市场调研：首先，要对目标市场进行详细调研，了解当地的人口结构、消费能力和竞争对手情况。这有助于制定针对性的销售策略和产品定位。

多渠道布局：不要完全依赖单一渠道，要同时布局传统渠道和新兴渠道，以最大化销售覆盖面。

建立合作关系：与大型连锁超市、社区团购平台等建立合作关系，可以迅速扩大销售渠道，提高品牌知名度。

产品陈列与促销：在销售门店，产品陈列非常重要，要确保产品清晰可见。同时，可以采取现场促销、产品介绍等方式，吸引消费者购买。

市场营销：通过广告宣传、社交媒体推广和口碑营销等手段，提高品牌知名度和市场份额。

通过以上策略，可以有效地找到速冻食品的销售位置，并拓展销售渠道，提高市场份额。