在食品无货源的情况下,加价的方法可以有以下几种:
数据化选品
通过分析搜索人气呈上升趋势的关键词对应的商品,找到有潜力的食品。
加价幅度不宜粗暴统一,具体加价幅度要根据商品本身来制定。可以设置不同SKU的组合来干扰消费者直接和同行比价,同时设置低价SKU来引流。
参考同行加价
对于多个SKU的产品,可以保证最低SKU加价少,甚至不加价或微亏,主要是为了获客。
对于心理没有固定价格的产品,如老花镜,可以设置不同价格区间,如20多元、100多元、300多元,然后在这个基础上多加一些价格,例如50多元的成本卖100多元。
市场断货策略
如果能找到稳定的供应商,在市场断货的情况下有货销售,利润会更高。
价格区间策略
对于30元以下的产品,常见的产品定价分别是9.9元、15.9元、19.9元、25.9元、29.9元等。可以根据批发价(代发价格)来调整加价幅度,例如:
代发价格8~12元,加价到15.9元或19.9元。
代发价格12~15元,加价到19.9元~25.9元。
代发价格15~20元,加价到25.9元~30.9元。
代发价格20元以上,加价到30.9元或以上。
合理加价
加价后仍要让商品价格在一个合理的范围内,避免超过顾客的心理预估价,确保顾客会购买。
对于价值较低的商品,如发带,原价不超过十块钱,加价1到2元即可。
建议
前期策略:新店初期可以适当加价以积累销量和权重,但要注意不要过高,以免影响转化。
后期调整:在店铺稳定运营后,可以根据实际情况逐步增加利润,但要确保商品价格仍然具有竞争力。
多SKU策略:通过设置不同价格区间的SKU,可以吸引不同需求的顾客,同时也有助于规避直接的价格竞争。
通过以上方法,可以在无货源的情况下有效地进行食品加价,提高利润和销售量。