在抖音上卖食品，可以通过以下步骤进行：

抖音账号打造

创建一个实名认证的抖音账号，并确保账号已经开通了带货功能。

根据带货的需求，账号需要满足不同的粉丝数量要求：直播带货需要1000粉丝，短视频带货需要500有效粉丝，图文带货需要1000有效粉丝。

确定商品类目

选择具体的食品类目，例如麻辣小零食、干货、甜品、休闲小零食等。

从抖音精选联盟中添加商品，优先选择口碑好、评分高、利润可观的商品，以减少售前售后的难度。建议自己购买后试吃，有主观判断后再进行营销布局。

确定变现方式

根据自己的能力和兴趣选择合适的带货方式，可以是短视频带货、图文带货。

短视频带货需要在内容中植入商品链接，要有创意和卖点。

图文带货则需要展示商品细节，吸引用户购买。

打造个人账号IP

账号名称、头像、背景图、简介等都要与食品相关，让用户一眼就能判断你的专业领域。

拆解对标账号

寻找至少10个优质的同行账号，进行内容模仿，包括商品短视频拍摄手法、内容营销技巧，并将对方的优秀点全部用在自己的作品上。

开通商品橱窗或抖音小店

橱窗推荐模式：达到1000粉丝后，可以开通橱窗，通过售卖别人的产品来赚取佣金。

抖音小店模式：需要自己用执照开通小店，然后上传产品到小店中。

选品与营销

选品是第一步，可以选择热门商品或自己擅长/感兴趣的领域的产品，注意产品质量和价格。

制作精美的商品宣传视频，展示产品的功能和特点，视频内容要生动有趣，能够引起用户的共鸣。合理利用标题和描述，标题要简洁明了，描述要详细介绍产品的使用方法、效果等。

品牌塑造与用户互动

在抖音上卖货不仅是推销商品，更是打造品牌形象。可以通过视频展示产品特色、讲述品牌故事等方式进行品牌塑造。

建立与用户的良好互动和关系维护，提高用户的购买率和复购率。

通过以上步骤，可以在抖音上成功卖食品。关键是要做好选品、内容创作、品牌塑造和用户互动，这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。