干食品快速铺货赚钱的方法如下:
准备足
提炼产品的卖点与买点,分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口。
对网络渠道充分分析,选择最容易切入和匹配的渠道。
设计好利润空间和价格体系,制定铺货计划,包括铺货时间、数量、业务员培训、执行人员和配送车辆等。
时间短
设定时间节点,通常要求在50天内完成前期铺货任务。
通过三波铺货运动,基本完成匹配终端的80%以上网点铺货率。具体为:第一阶段25天,完成60%市场铺货;第二阶段15天,再完成15%;剩下10天,再完成10%;剩余的15%,属于钉子户,需要在后期的边维护边开发。
速度快
集中优势人力、物力、财力,迅速完成铺货目标。
可以从其他市场抽调人员成立铺货特工队来协助铺货。
策略强
建立铺货管理制度,明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量,规范铺货标准和要求。
制定具体的铺货奖惩细则,并严格执行,实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。
先易后难
在铺货过程中,先选择容易铺货的终端和市场区域,逐步攻克难度较大的部分。
通过初次铺货试点总结经验,避开竞争激烈的市场,挖掘新的终端网点。
适当铺底
对于中小经销商,可以通过适量铺底的方式减小铺货阻力,提高铺货率。
铺底货款暂不收回,待终端卖完后第二次进货时再要求现金交易,但铺底数量必须严格限制,并配合必要的推广活动。
以点带面
选择有影响力的终端和区域进行突破,树立标杆,向周边小型终端渗透铺货。
先启动小区域的部分零售终端,树立信心,达到以点带面的目的。
捆绑带动
通过捆绑销售等方式,带动终端进货,提高产品曝光度和销售量。
明确目标客户
了解目标客户的需求和购买习惯,有针对性地进行铺货。
了解市场需求与产品定位
在铺货前,深入了解市场需求和产品定位,确保铺货策略符合市场需求。
通过以上方法,干食品可以快速铺货,提高市场覆盖率,从而赚取更多利润。