在与食品厂家代发谈价格时，可以参考以下几点建议：
市场调研
在定价之前，先了解市场行情和竞争对手的定价策略。可以通过市场调研工具或直接查看竞争对手的店铺价格来制定合理的价格区间。
利润空间
确保代发商品有足够的利润空间。在谈判时，要明确自己的期望利润，并尽量与供应商协商获得更低的采购价。至少要保持30%的利润空间。
运费考虑
一件代发通常由供应商发货，运费由商家承担。因此，在谈判价格时，要考虑到运费成本，并确保运费设置合理，以保证自己能够盈利。
沟通技巧
在与供应商沟通时，要保持礼貌和专业，及时回复对方的消息，建立良好的合作关系。可以通过建立微信群或QQ群等方式方便沟通和交流。
批量采购
如果可能的话，尝试与供应商协商批量采购的优惠价格。通常情况下，批量采购可以获得更低的价格。
长期合作
如果计划长期合作，可以表明自己的长期意向，并承诺未来会有稳定的订单量。供应商可能会因此提供更优惠的价格。
其他附加服务
询问供应商是否提供其他附加服务，如包装、标签打印等，并考虑这些服务的成本，将其纳入最终的价格谈判中。
合同条款
在达成合作前，确保签订详细的合同，明确代发产品的规格、数量、价格、交货时间、售后服务等相关条款，以保障双方权益。
通过以上步骤和技巧，你可以更有效地与食品厂家代发进行价格谈判，确保双方都能获得满意的利益。
