石油电销的主要工作内容包括以下几个方面：

市场调研

对目标市场进行深入了解，分析市场需求和竞争情况。

搜集和整理市场数据，为销售策略的制定提供支持。

客户开发与维护

通过电话、邮件等渠道开发新的客户资源。

与潜在客户建立联系，介绍公司的产品或服务，了解客户需求并提供解决方案。

维护现有客户关系，解答疑问，解决问题，保持客户满意度和忠诚度。

产品推广

深入了解公司提供的石油及相关产品，熟悉其特点、优势及适用领域。

以客户需求为导向，传达产品的价值和好处，激发客户兴趣，引导购买。

销售目标达成

根据公司的销售计划，制定具体销售目标。

通过与客户互动推动销售流程，采用适当销售技巧，克服客户疑虑和拒绝，确保销售目标达成。

销售记录与报告

记录销售过程中的关键信息，定期提交销售报告。

分析销售数据，为后续的销售策略调整提供依据。

团队协作与个人发展

与团队成员协作合作，共同完成销售任务。

不断提升个人能力，参加培训和学习，以适应市场变化和公司发展需求。

此外，石油电销人员可能还需要进行以下具体工作：

通过各种渠道获得潜在客户信息，如通过公司客户管理系统或自己寻找。

进行cold call，与潜在客户取得联系，了解客户痛点并介绍产品服务。

对未成交客户进行持续跟进，促成交易。

对已成交客户进行电话售后服务和定期回访，培养客户忠诚度。

制定销售合同，并确保合同符合公司法律法规要求。

根据公司的销售目标和计划，运用销售技巧完成销售任务，开发新客户。

建立和强化与客户的良好关系，获取更多销售机会。

在回款期内收回账款。

石油电销的工作不仅限于电话销售，还可能包括其他形式的客户沟通和关系维护。具体工作内容可能因公司、地区和销售策略的不同而有所差异。