要拿到中石油的大客户，可以采取以下步骤：

获取潜在客户名单

通过百度搜索关键词，如“区域地名+加油站+名单”。

利用高德地图和百度地图搜索加油站。

整合品牌服务商官方网站，如中国油联。

查看企业官方网站，包括壳牌、中石油、中石化等。

通过市场走访排查，包括向新、老客户了解本区域的加油站中哪家做得比较大；向物流车队、生产型企业、车主、出租车司机了解本区域的加油站中哪家做的比较大；向销售燃油宝、经营油品运输业务的企业了解本区域的加油站中哪家做的比较大。

排查和确认客户信息

以城市为中心，以加油站名录为指引，利用百度地图和高德地图在地图上标定加油站。

搜索确认加油站的地址、联系方式，打电话确认加油站是否处于营业状态，落实采购负责人的姓名、油品合作渠道等情况，能预约则预约。

以“以点连线，不走回头路”为原则，在实际地图上将加油站的点连成线，设计排查路线，每天可安排排查十家左右的加油站。

利用互联网工具完善客户信息

通过百度搜索或登录连锁加油站的官方网站，获取加油站的地址、电话、负责人、隶属关系、详细介绍。

通过美团、大众点评了解油品的销售价格和口碑。

通过高德地图、百度地图、谷歌地图获取加油站的外观实景。

通过搜索监督部门的质量抽查公告，了解油品质量情况。

主动开发客户

自主到油站的用户进行拜访。

利用媒体信息，如网络、报纸、行业杂志等进行宣传。

关注停车场，如港口物流停车场、公交及大巴停车场、工程场地、市内空旷工地等。

在行业集中区进行扫楼，如港口物流区、客运中心区域。

通过客户介绍客户，定期拜访交流，包括车队交流会、行业协会等。

现有客户分析

分析现有客户的生意发展，发掘新成长的现有客户。

研究目标客户的特征，如距离油站方圆10公里以内、车辆数有一定规模、单位经济效益良好、资金周转顺畅、无债务问题、具有很强的车队管理意识等。

了解客户的用油状况与竞争品牌，包括是否在本站加过油、为什么离开、是否在竞争对手处加油、加油频率、月用量、付款方式等。

分析车队成本的主要构成，如油费、路桥费、停车费、维修费等。

制定开发计划

根据油站的商圈范围、运营时间和客户特征，制定详细的开发计划、措施、策略和需要的政策支持。

分层级做好各类型客户的开发工作，包括政府机关、企事业单位、办公楼、厂矿、社区、学校、医院、宾馆、饭店、停车场、超市、商场及进站流动客户等。

针对老客户，特别是挂账客户，宣传加油卡的功能，让他们了解加油卡的安全、方便、快捷的优点，并鼓励他们转卡。

通过以上步骤，可以有效地找到并开发中石油的大客户，提高油站的销售业绩和市场占有率。