进入石油煤炭行业需要从多个方面入手，以下是一些具体的建议：

市场调研与计划

深入了解煤炭行业的市场情况，包括国内外市场的发展趋势、价格波动、政策变化等。

分析目标客户的需求，开发适销对路的产品，并根据市场变化调整营销策略。

客户开发与维护

主动寻找潜在客户，包括外贸客户和内贸客户，特别是那些有煤炭需求的企业。

建立和维护客户关系，提供优质的客户服务，以保持客户忠诚度。

产品与技术创新

根据客户需求开发特殊产品，提升煤炭生产系统的效率和产品质量。

关注行业技术动态，不断进行技术创新，以保持竞争优势。

线上与线下销售

利用互联网和电子商务平台进行线上销售，扩大销售范围，减少人力物力成本。

结合线下销售团队，提供面对面的服务和支持，增强客户信任。

物流与供应链管理

与铁路部门、港口等建立稳定的合作关系，确保煤炭的顺利运输。

优化库存管理，降低物流成本，提高物流效率。

法规与政策遵守

深入了解煤炭行业的相关政策法规，包括环保要求、安全生产规定等。

确保所有业务活动符合法律法规要求，避免法律风险。

资金与风险管理

评估进入行业的资金需求，制定合理的投资计划。

识别和管理业务风险，包括市场风险、运输风险、信用风险等。

行业合作与联盟

与上下游企业建立稳定的合作关系，实现资源共享和优势互补。

参与行业内的交流和合作活动，提升自身影响力和竞争力。

环保与可持续发展

关注煤炭行业的环保问题，积极拓展新能源、清洁能源领域。

推动绿色矿山建设，实现煤炭开采和生产的可持续发展。

个人能力与团队建设

提升自身的专业技能和管理能力，适应行业发展的需求。

建立高效的团队，提升整体执行力和创新能力。

通过以上步骤，可以逐步建立起在石油煤炭行业的竞争力，实现长期稳定的发展。