石油公司拓展市场的方法主要包括以下几点：

市场调研与科学决策

全面收集、整理和分析市场信息，选择有重点的工作目标和战略区域。

组织高水平的技术、经济、外经贸专家团队进行项目评估，确保决策基于客观评价，降低市场风险。

统筹规划与市场开拓

系统地收集、鉴别和分析市场，划定战略区域，制定经营规划。

抓好调研和谨慎运作，集中优势力量，科学调配资源，确保市场选得准、进得去、立得住。

钻井工程投标与内涵式发展

强调提高盈利能力和稳健发展速度，科学谋划各项经营活动，走内涵式发展道路。

制定市场开拓战略

根据不同市场的特点和需求，制定相应的市场开拓战略，避免盲目开拓，降低市场风险。

定期评估市场开拓战略的有效性，及时调整和优化战略。

加强营销力量

建立完善的营销团队，实现市场洞察、目标客户定位、客户沟通等各个环节的专业化运作。

加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，及时调整产品定位和营销策略。

培养高素质人才

建立完善的人才培养体系，提供专业的市场开发培训，提高员工的技能和专业知识水平。

注重激励机制，吸引和留住优秀的市场开发人才，建立高效的团队合作机制。

引进先进技术

加大对市场开发技术的投入，引进先进的市场开发工具和软件，提高市场数据分析和预测能力。

深耕现有市场与拓展新市场

通过提高产品质量和服务方式巩固并扩大现有市场份额。

积极开拓新的地域市场，如西部油田、深海油田等，获取更多的资源储备。

多元化能源供应

积极发展与可再生能源、清洁能源的合作关系，为未来发展打下基础。

跟随国家战略与国际合作

响应国家“一带一路”等倡议，拓展沿线国家的石油市场。

与国际知名石油公司建立战略合作关系，共同开发海外市场，实现资源共享和优势互补。

优化配置与强化销售

根据各地区市场的竞争情况及内部资源优劣势，配置自销思路，建立销售网点。

构建销售网络，打造销售渠道，深化多元合作，实现量效并举。

科学营销与提升市场控制力

实行“市场统一开发、资源统一组织、网络统一规划、信息统一共享、形象统一策划”五统一营销策略。

通过市场调研了解需求，制定合适的定价策略和销售渠道，提供优质的售后服务。

创新销售渠道与客户关系维护

利用互联网、大数据等新技术创新销售渠道，提高销售效率。

建立完善的销售渠道管理体系，包括渠道成员管理和激励政策。

定期回访客户，提供个性化服务，解决客户问题，提高客户满意度。

通过以上方法，石油公司可以有效地拓展市场，提高市场份额和盈利能力，实现可持续发展。