石油企业合资可以按照以下步骤和策略开展：

合作伙伴选择

选择具有较强市场地位和技术优势的石油或相关领域内的公司作为合作伙伴。

评估潜在合作伙伴的财务状况，确保其具备足够的资金实力。

考察合作伙伴的技术研发能力和创新成果。

考虑合作伙伴在市场中的声誉和客户基础。

合资模式设计

设计合理的股权结构，根据双方的投入与贡献确定各自的股权比例。

根据各方的管理能力和资源，设定管理层的组成与决策机制。

制定清晰的收益分配方案，确保双方的利益得到合理保障。

合作协议内容

明确合资公司的长远目标和阶段性目标。

规定各方的资金、技术、市场和管理投入及其责任分配。

明确研发成果的知识产权归属和使用权的约定。

设定合资期间的退出条件及程序，保障各方权益。

风险管理措施

通过市场调研与分析，及时调整合作策略以应对市场风险。

密切关注相关政策变化，制定应对措施以降低政策风险。

设立技术评估小组，定期评估技术合作的进展与成果，以降低技术风险。

绩效评估机制

设定关键绩效指标（KPI），包括市场份额、成本控制、技术创新等，定期评估合作效果。

具体合作方式

资源置换：以石油资源置换技术和管理经验，根据资源价值和合作内容确定置换比例。

共同投资：双方可共同投资设立合资公司或项目公司，共同承担风险和分享收益。

利润分享：根据合作内容和投资比例，共同分享合作项目的利润。

运营监管

加强合资企业运营监管，确保各项业务岗位（如销售、财务）的人员派出和管理。

完善监事会建设，加强外派监事管理，确保合资企业的有效运行。

合同与章程

明确参股比例、合作方式、关键性条款（如购油渠道、HSE管理职责、数质量风险管控）。

明确法人治理机构，包括董事长和总经理的委派，以及股东会、董事会和经营层的决策权限和运行规则。

通过以上步骤和策略，石油企业可以有效地开展合资合作，实现资源共享、优势互补，提升市场竞争力和营利能力。