谈石油业务需要综合运用多种策略和技巧，以下是一些关键步骤和建议：

市场分析与定位

对市场情况进行深入分析，了解石油产品的需求量和价格走势，以及最佳的销售渠道和时间。

识别潜在的目标客户群体，如炼油厂、化工厂、运输公司等，并深入了解他们的业务需求、采购习惯和价格敏感度。

建立专业形象

着装整洁、卫生、得体，体现工作激情和责任心，尊重对方企业，维护自己的企业形象。

掌握行业知识，展示专业的产品知识，树立可信赖的专家形象。

有效沟通与倾听

第一通电话不要全部都是自己讲，要学会倾听客户的提问，不要急于问客户的姓名，等通话中段再问。

针对客户的问题，提供详尽的解答，解决客户的疑虑，不要画蛇添足。

引导客户兴趣

通过金融行业的调查，强调资金贬值的风险，引导客户进行价值投资，强调石油投资的优势。

介绍石油交易的价值，包括国际市场的情况，与时俱进，灌输投资可以赚钱的思想。

制定销售策略

根据客户需求和市场变化，灵活运用不同的销售策略，如产品差异化、价格策略等。

准备各种报价、订单和发票，以及其他文件，完成合同形式的销售交易，并确保石油产品的快速、安全到达目的地。

跟进与反馈

及时跟进客户反馈，不断优化销售流程，提高销售效率和销售量。

与客户建立良好的沟通机制，获取客户的需求信息并回应之，建立长期稳定的合作关系。

战略合作

与客户签订石油业务战略合作协议，明确合作宗旨、目标和内容，推动双方业务的发展。

通过以上步骤和技巧，可以有效地进行石油业务谈判，建立稳固的客户关系，并实现业务目标。