石化公司销售石油的过程涉及多个环节和策略，以下是一些关键步骤和模式：
销售模式
直销：中石化通过自己的销售团队或在线平台直接向消费者或企业销售石油产品和化工产品。
经销：中石化通过授权经销商向消费者或企业间接销售产品。
原油销售业务流程
油田分（子）公司根据股份公司的原油配置计划，按照确定的数量和价格规定，与销售用户对接、落实（或签订销售合同），并按照相关指导意见签订原油交接计量、结算协议。
市场分析与销售策略
对市场情况进行分析，确定石油产品的需求量和价格，以及最佳的销售渠道和时间。
向客户提供详尽的石油产品信息，并与客户建立良好的沟通机制，获取客户需求信息并回应之。
准备各种报价、订单和发票，以及其他文件，完成合同形式的销售交易，并确保石油产品的快速、安全到达目的地。
及时跟进客户反馈，不断优化销售流程，以提高销售效率和销售量。
成品油贸易业务
石油化工公司以具有优势的价格从炼油厂或其他渠道买入成品油，然后再按照一定差距的价格卖给下游（加油站、成品油零售商等），赚取差价，最终达成交易。
销售过程中的具体步骤
接待客户，引导客户停车并询问需求。
计算加油量并记录在工单上。
准备加油设备并确保安全。
进行安全检查，确保无泄漏或其他安全隐患。
根据客户需求加注油品。
收费结算并提供发票。
回收废弃物并清理工作区。
通过以上步骤和策略，石化公司能够有效地销售石油产品，满足市场需求，并实现商业利润。
